问：平时都要干啥的？ 曰：软件系统为主的项目实施、运维服务等工作，贯穿需求调研、实施方案编写、系统配置调试、系统测试、用户培训、系统上线保障和维护等项目实施过程。 工作内容和细节太多了，做过的都懂个中乐趣和辛酸，会很有成就感。 问：上班时间是怎么样的，有双休吗? 曰：上班时间一般是周一至五的上午8∶30-12∶20、下午14∶30-18∶00。但我们都知道做项目实施这行，是以项目工期和任务为导向，但求高效高质完成，上下班的时间界限很模糊。 问：有多少钱工资呀，有前途不? 曰：这个职位对学历还有专业知识要求都很高，要求是学习计算机专业或者管理类专业的人才。实施工程师需极其了解项目的业务逻辑，要擅长客户沟通。如果各方面实力都不错的话，发展前景还是很可观的。 实施工程师通常有2种发展方向，具体如下： （1）实施工程师→项目经理→项目总监→群项目总监 （2）实施工程师→售前→销售 实施工程师收入具体根据能力与年资来评判，前期的收入要比开发人员多很多，但是后期如果不尽快明确自己的方向进行发展，3-4年内收入就会进入瓶颈期。总之，个人不管从事何种职业都要不断学习以及明确自己的发展方向。 转入正题∶ 固定工资（职位工资+学历工资+经验工资+生活费+职称津贴，五千左右吧）+浮动工资（职级津贴+管理岗位津贴+笔记本电脑补贴+区县驻点补贴）+项目实施提成+年终一次性奖。对比目前在职情况，年薪6-16万不等。 对了，有五险，公司与个人为7∶3的比例分摊。 问：其他方面呢? 曰：试用期2-3个月，有一对一的导师带学。在茂名（市区、电白、高州、化州、信宜）、湛江（霞山、赤坎、坡头、麻章、徐闻）上班，可以自己选地区，看你家住哪或者想去哪。 问：现在公司有多少人？ 曰：公司不大（目前60号人左右），90后居多，老板是大公司（用友集团）出来的，有高水平的省上面团队指导和辅助，各项制度和管理都较完备，你只需专注于工作和提升本身即可。

问：平时都要干啥的? 曰：用户(行政事业单位财会人员)平时会通过工作群、微信私聊、电话、现场等方式找你，咨询财务业务问题，或者请教财务系统操作技巧，你就积极提供回应，然后主动提供增值服务(单独收费)给用户，如核账、上门指导、代理记账、部门决算填报、内控填报、财务报告填报、绩效咨询、内控咨询、协助处理审计数据等等。 对了，还有卖套打表单(封面、凭证盒、账簿纸、凭证纸等)给用户。 另外一点是，多关心了解客户工作，挖掘更多需求，如有很多客户有新账套、新软件需求的，也可以卖。 一句话，你跟客户做好朋友，平时帮她解决工作问题，令她满意，她给业务你做，长期合作，大家开心。 问：上班时间是怎么样的，有双休吗？ 曰：我们不说上班时间，我们只论工作时间，上班的态度不适合来我们公司呢。工作时间一般是周一至五的上午8∶30-12∶20、下午14∶30-18∶00。以工作任务为导向，快速完成为要求，你能力越高，效率越高，则你个人可分配的时间就越多，反之周六日你都要蹲在电脑前做工。 问：噢噢，那薪酬方面怎样呀？ 曰：固定工资（职位工资+学历工资+经验工资+生活费+职称津贴，四千左右吧）+浮动工资（职级津贴+管理岗位津贴）+日常服务或销售提成+年终一次性奖。 对比目前在职女生情况，干得可以的年平均下来月薪都有七千八千的。 对了，有五险，公司与个人为7∶3的比例分摊。 问：其他方面呢？ 曰：试用期1-3个月，有一对一的导师带学。在茂名（市区、电白、高州、化州、信宜）、湛江（霞山、赤坎、坡头、麻章、徐闻）上班，自己选地区，看你家住哪或者想去哪。

问：是做销售么？客户群体有哪些呢？ 曰：是的。有企业线和政务线两个方向。 （1）企业线，以茂名地区的各类大中型企业为销售对象，销售用友管理软件（U8系列、T+C为主）。 （2）政务线，以茂名、湛江地区的各级政府部门（如财政、人大、教育、国资等行业）为销售对象，销售信息化产品（软件、系统集成等）和服务（咨询服务、技术服务等）。 问：待遇方面如何？ 曰：底薪：（职位工资+学历工资+经验工资+生活费+职称津贴，4-6K）不与业绩挂钩，但不允许躺平。 销售提成：按单按比例（回款）计提，有明确清楚的业绩考核制度。 年终一次性奖：有明确清楚的业绩考核制度。 浮动工资：（职级津贴+管理岗位津贴+笔记本电脑补贴）。 五险，公司承担7成。 问：上班时间点是怎样的？ 曰：周一至五的上午8：30-12：20、下午14：30-18：00。 问：试用期多长呢，有业绩要求不？ 曰：试用期2-3个月，业绩作为参考，主要看重你的学习能力、工作态度、职业素养、可塑潜力。 问：要经常吃饭喝酒吗？ 曰：不用，一般回家吃饭，偶尔会有应酬招待，少喝酒，不唱K，没有洗脚按摩。

问：销售什么产品呢？ 曰：以小微企业为销售对象，销售用友云产品（国内管理软件第一品牌，以T+online、好会计、好生意、易代账等云产品为主），目标客户多、市场空间大、成单快。 问：销售形式以什么类型为主，是不是经常需要扫街地推的? 曰：主要通过电话、QQ、微信等线上方式与潜在客户沟通、挖掘需求、推荐产品和服务，按需上门面谈。扫街地推偶尔开展（指导兼职人员实施）。 问：有无责任底薪么？提薪有什么途径？ 曰：底薪：（职位工资+学历工资+经验工资+生活费+职称津贴，3-6K）不与业绩挂钩，但不允许躺平。 销售提成：按单按比例（回款）计提，有清晰明确的业绩考核制度。 年终一次性奖：有清晰明确的业绩考核制度。 浮动工资：职级津贴。 五险：公司承担七成。 问：上班时间是怎样的，有双休吗？ 曰：周一至五的上午8：30-12：20、下午14：30-18：00。 问：试用期多长时间？转正有业绩要求吗？ 曰：试用期2-3个月，业绩作为参考，主要考察你的学习能力、工作态度、职业素养、可塑潜力。 问：开始对公司产品不熟悉怎么办？ 曰：公司有一对一的导师带学，还有各类线上学习、培训帮助你快速熟悉产品、融入工作当中，当然你自己也需要肯学肯干、不断吸收、不断进步。